1 – Pourquoi aller à Yiwu ?
Yiwu est une ville de 2M d’habitants située dans la province du Zhejiang en Chine.
À 350kms au sud-ouest de Shangaï, cette ville est l’un des poumons économique de la Chine avec son aéroport International et sa gare TGV.
Mais pourquoi la ville d’Yiwu est connue mondialement ?
Selon les grossistes, Yiwu attire parce qu’elle abrite le plus grand marché de trading B2B au monde, un vrai Paradis pour les acheteurs.
Yiwu attire les commerçants du monde entier avec 18 marchés de gros offrant une offre produit illimitée : la « China Commodity City » a été distingué en 2005 par l’ONU, la Banque Mondiale et Morgan Stanley comme étant « le plus grand marché de gros au monde pour les petites marchandises».
Le Yiwu International Trade Market (marché de Futian), le plus connu, couvre une superficie de 5 millions de mètres carrés, abrite 90 000 fournisseurs et présente 400 000 types de produits, toute l’année, 7 jours sur 7.
Si vous cherchez de nouvelles idées de business, de nouvelles gammes produit ou tout simplement de nouvelles sources d’approvisionnement…. YIWU est fait pour vous.
2 – En quoi la ville de Yiwu est si différente ?
Importer de Chine vous impose dans 90% des cas de travailler au container complet ou d’avoir un minimum de commande (MOQ) important pour lancer une production si vous collaborez avec des usines ou sociétés de trading.
Importer des petites quantités de Chine et travailler en LCL (less than container loading) est plus difficile à négocier avec les usines et complexe pour exporter si vous n’avez pas de License d’export.
Travailler depuis Yiwu vous permet de commander au CARTON, et le MOQ est de 5 cartons en général.
Travailler sur Yiwu vous permet :
- d’étendre vos gammes de produits sur lesquelles vous n’avez pas les volumes pour commander au container
- de fluidifier vos approvisionnements Chine en important des containers mix produits
- de vous assurer une rotation de stock plus rapide et une prise de risque minimisée.
Vous pouvez exporter des containers mix 20 ou 40GP/40HQ avec plus de 100 références différentes.
3 – À qui est destiné le Yiwu Futian International Trade Market ?
Que vous soyez grossiste, importateur, supermarché, hypermarché, un groupement de magasins, une société de trading, un bureau d’achats, un détaillant, un forain, un site de vente en ligne, YIWU est fait pour vous et vous y trouverez sans aucun doute un grand intérêt.
Yiwu attire aussi bien de grandes enseignes internationales, des centrales d’achats de grands groupes de Distribution, des importateurs, …que des clients ayant des volumes d’achats plus faibles grâce une offre produit illimitée avec des conditions d’approvisionnement très flexibles pour répondre aux besoins et attentes de chacun.
4 – Quels produits puis-je importer depuis Yiwu ?
On dit souvent en parlant du marché de Yiwu, « Si ça tient dans une main, ça s’achète à Yiwu ».
Le Yiwu Futian International Trade Market est le plus grand marché de gros au monde pour les petites marchandises.
Avec plus de 4.000.000 de produits représentés on y trouve une très large offre produits :
- Automobile
- Animalerie
- Bijouterie
- Bricolage
- Cuisine
- Décoration
- Electronique
- Fleurs- plantes artificielles
- Jardin
- Jouet – Loisirs
- Maroquinerie et accessoires
- Mobilier
- Salle de bain
- Textile / chaussure
5 – Qui sont les fournisseurs du Yiwu Futian International Trade Market ?
Plus de 90.000 magasins de gros sont présents sur le Yiwu Futian International Trade Market.
Ces magasins sont à la fois des vitrines d’usines mais aussi des grossistes pouvant être assimilés à des traders.
Il faut privilégier une collaboration directe avec ces magasins d’usines et d’éviter les intermédiaires présents sur le marché pour garantir les meilleurs prix d’achat et un meilleur contrôle de la qualité.
6 – Combien de containers sont exportés de Yiwu ?
Chaque jour, il est exporté d’Yiwu 1500 containers !
Yiwu dispose de son port duquel toutes les déclarations douanières sont faites puis les containers sont chargés depuis le port de NINGBO.
7 – Combien de temps faut-il pour visiter le Yiwu Futian International Trade Market ?
L’immensité de ce marché de gros (5.000.000m²) laisse entrevoir de longues journées de marche.
Si votre souhait serait de visiter l’intégralité de ce marché, il vous faudrait prévoir au moins 3 semaines à déambuler sur des kilomètres d’allées.
Il est donc important lorsque vous visiter le marché de Yiwu de cibler en amont vos besoins et de rentabiliser votre temps.
Avec IWOO, nous saurons vous guider afin de vous amener directement dans les magasins correspondants à vos besoins.
8 – Quelle est la différence entre la Foire de Canton et le Yiwu Futian International Trade Market ?
La Foire de Canton est une exposition que se déroule 2 fois par an à Canton sur une surface de 1.200.000m²
Organisée en 3 sessions de 5 jours, cette foire attire 25.000 exposants, 203.000 acheteurs et compte 60.000 stands.
Sur la foire de Canton les achats se font au container complet et les minimums de commande souvent très élevés.
Le Yiwu Futian International Trade Market est une exposition permanente, ouverte 7/7, toute l’année (hors vacances du Nouvel an chinois) sur une surface de 5.000.000m².
Le marché abrite 90.000 stands, 70.000 fournisseurs et attire chaque jour plus de 15.000 acheteurs.
Sur le marché d’Yiwu, les achats se font au carton avec des minimums de commande très flexibles.
9 – Peut-on trouver des produits de qualité à Yiwu ?
Historiquement, Yiwu était un marché de gros créé en 1982, destiné au marché chinois.
L’export a commencé avec les pays émergeants (Moyen Orient, Afrique, Asie du sud-est) qui recherchaient du prix avant tout.
35 ans plus tard, le modèle économique de Yiwu a totalement évolué. On estime que 70% du commerce fait sur Yiwu aujourd’hui est exporté.
Sur les 10 dernières années, le marché s’est structuré pour répondre à une croissance constante des marchés export et notamment le marché européen.
En octobre 2019 a été inaugurée la plus longue ligne ferroviaire au monde qui relie Yiwu à Liège et qui marque une volonté forte du gouvernement chinois de faire d’Yiwu la ville du trading en Chine et de développer le marché européen.
En conclusion, OUI on trouve sur Yiwu des produits de qualité répondant aux attentes des marchés les plus exigeants.
10 – Pourquoi est-il difficile d’importer SEUL d’Yiwu ?
Importer seul d’Yiwu peut s’avérer un vrai parcours du combattant si on ne connait pas le fonctionnement de ce grand marché et si on n’a pas de relai local de confiance.
Les principaux problèmes que vous rencontrerez sont :
- Communication avec les fournisseurs : le chinois est la langue incontournable sur le marché d’Yiwu.
- Traitement des commandes : Oubliez vos repères d’Occidentaux ! très peu de fournisseurs à Yiwu utilise email, catalogue, liste de prix… il faudra centraliser par vous-même les informations et consolidées les offres.
- Modes de paiement : Tous les achats se négocient en RMB ! Impossibilité de faire des virements internationaux aux fournisseurs n’ayant pas de compte société en USD. Dans la plupart des cas seul les paiements en cash RMB sont acceptés. Le fait de passer par IWOO vous permet de centraliser vos paiement sur un seul fournisseur et de payer dans n’importe quelle devise par transfert bancaire international.
- Contrôle qualité : Vos critères de qualité en tant qu’Occidentaux sont d’un tel niveau d’exigence qu’il serait inconcevable et irresponsable d’exporter vos marchandises d’Yiwu sans avoir effectué un véritable contrôle qualité. C’est un des points clé de la réussite pour importer de YIWU – Sécuriser le contrôle qualité de vos marchandises.
- License d’export : Lorsque vous achetez à Yiwu l’incoterm est EXW (prix départ entrepôt fournisseur). Dans ce cas une licence d’export sera exigée pour exporter vos achats.
- Gestion de la Logistique : Elément incontournable dans la réussite de vos achats, c’est l’optimisation de votre logistique. Une mauvaise logistique pénalise votre coût d’achat et votre profitabilité. Une bonne logistique étant aussi importante que la négociation des prix produits avec vos fournisseurs, IWOO vous apporte les solutions d’optimisation pour vous garantir les meilleurs prix de revient.
11 – Puis-je faire mes achats seul à Yiwu ?
Si vous connaissez la Chine, vous savez qu’il est très difficile de s’y débrouiller seul, même en maitrisant l’anglais, tellement la culture et le mode de vie chinois sont différents de nos repères d’Occidentaux.
Qui plus est, à Yiwu, nous sommes loin des standards offerts par les grandes villes comme Pékin, Shanghai ou Canton où l’anglais y est pratiqué.
Si vous maitrisez le mandarin, alors oui il est possible de se débrouiller à Yiwu. Dans le cas inverse il sera très compliqué de négocier et communiquer avec les fournisseurs.
D’autre part, il est IMPERATIF lorsque vous travailler depuis Yiwu d’avoir un contrôle qualité très pointu et il serait inconcevable et irresponsable d’exporter des marchandises d’Yiwu que vous n’auriez pas contrôlées scrupuleusement selon vos attentes.
Pour répondre à la question de départ, il n’est donc pas conseillé de venir seul à Yiwu placer des commandes sans l’assistance d’un partenaire de confiance en local.
IWOO saura dans tous les cas protéger vos intérêts à Yiwu et sécuriser toutes vos transactions et importations.
12 – Quelle est la différence entre la Foire de Canton et le Yiwu Futian International Trade Market ?
La Foire de Canton est une exposition que se déroule 2 fois par an à Canton sur une surface de 1.200.000m².
Organisée en 3 sessions de 5 jours, cette foire attire 25.000 exposants, 203.000 acheteurs et compte 60.000 stands.
Sur la foire de Canton, les achats se font au container complet et les minimums de commande souvent très élevés.
Le Yiwu Futian International Trade Market est une exposition permanente, ouverte 7/7, toute l’année (hors vacances du Nouvel an chinois) sur une surface de 5.000.000m².
Le marché abrite 90.000 stands, 70.000 fournisseurs et attire chaque jour plus de 15.000 acheteurs.
Sur le marché d’Yiwu, les achats se font au carton avec des minimums de commande très flexibles.